北斗设计大新今日聊谈
发布时间：2022-09-08 18:27
今天有个老客户做大米的，和我说了，她看了公牛插座的策划案后，我不记得是哪个公司策划的，其实做的挺不错，公牛能起来，是处于一个劣质产品的普片的风口里，它舍得付出一些成本，所以收货了安全的代表，然后我这个客户她也想给自己的大米做一个定位，因为她的大米确实很好，特别是对于一些糖友来说，这款大米真的是福音，因为这是真实的，所以她为了让自己的大米与普通大米区别开来，也给自己得大米做一个切割，定位为健康大米，这个概念我个人觉得是比较宽泛的，且不说我们企业没钱投资压倒性广告来教育市场，即使有也未必能赢得市场认可，因为目前市场的有机大米，生态大米，一堆堆得，哪一个不是打健康呢？比你资本大千万倍的，后有良田万亩，前有遍野开花的渠道终端，你又如何插入健康这个心智认知，所以风口不在，你再去学习公牛这种一切为二的战略，已经很难让自己脱颖而出，我建议她不如根据自己的产品特色，来聚焦自己服务的消费人群，全国大概2亿人糖尿病者，你服务好这些人的4分之一，你已经很了不起了。最后我建议她要参考策划案，不如参考怕上火，喝王老吉，我不需要告诉你我背后有什么，你要担心这个问题，你就喝就对了，你说你是健康大米，你这不是还要话费大把力气去解说你为什么健康吗？
所以这里我也重复说下广告语的作用
广告语是为了刺激用户做出条件反应：买我买我买我。而不是扔一个概念给用户，让它去深挖你的优势。广告语的是用户看到和读到，就能够解决他的需求，同时能够带入品牌的印记，方便品牌传播出去。
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