设计要收定金，而且拒绝讲价，不为别的，只为服务的更加用心与专业

现在的设计市场，天哪！你无法去想象的，有天价的设计，也有廉价的设计，今天去见一个国外的客户，虽然他并非我们服务的类型客户，但是我们都需要耐心的去了解客户的需求，这个是对于别人的一个尊重。

为什么说不是相成设计的选择客户类型呢？
因为在相成，没有免费试稿的设计，也没有廉价的设计，这里多强调一次，如果没有考虑在达成之后签订合同交付定金的客户，就千万别找相成设计了，因为这样浪费彼此的时间不说，也没什么结果。

我们为什么要收定金？
因为这个是一个合理的成本运作资金，我想如果作为客户的你，既然相信我们有这个能力帮你解决这个问题，你就别想着免费试稿了，我们不免费试稿不是我们没有足够的信心去做好，这个道理很简单，我们都是做食品客户，如果你的产品在卖的时候，是不是都让消费者去吃了，然后好吃才给钱呢？同样的一句话：我也想给你：你不是说你很有信心你的产品很好吃吗？所以这里要收取设计定金不是有没信心与实力的问题，希望大家互相理解。既然我们是合作，那么合作就会有风险。有风险就需要由双方来承担，所以我们这里也为客户降低了一个风险承担问题：“第一次合作的客户我们会考虑收取30%定金项目启动资金，第二次合作的客户我们就收取60%或者全款的项目运作资金。

为什么要拒绝讲价？
因为在相成没有客户高低品质之分，既然价格是我们自己开的，客户也拿出了态度，我们有什么理由不好好去对待呢？所以广州相成品牌设计的客户都是我们的高品质客户。前两天时间去就一个客户，他说他们当时找的设计公司是为了完成任务而去设计，这里不是设计公司的悲哀，也不是客户不懂，我觉得这恰恰是正常的，因为目前的中国设计市场，除了港澳台，大陆的设计市场就是一个高低分明的市场。想想看看，一个logo设计，几百块有人做，几千块有人做，几万几十万，都有人做，所以我们需要找准我们是属于哪一个定位的，你的定位准确了你的客户群体就会很明确，不是你服务的客户类群，你就不要去勉强服务，这样会害了自己的。所以相成品牌设计也有自己的一个标准：拒绝不付定金的，拒绝讲价还价的。

签订合同后的都是优质客户，这是相成品牌成立之初立下的第一条规定。