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2021我们不画饼,我们脚踏实地【北斗设计】

发布时间:2021-02-04 11:24



《北斗设计2021年总经理大新主题稿》
 

文字有点多:需要大家耐心读,有3个章节:1.北斗的真实故事(目标一致,心无旁骛,自然开花结果);2.北斗2021做了哪些;3. 北斗的文化与使命及.我们如何塑造自己面对更大的挑战
 

 

首先很感谢大家这一年的付出与努力,,感谢你们对于北斗设计这个平台的付出,期待大家在2021年继续携手并进,共同打造北斗设计这个平台,让我们一起用创意去为客户品牌创造更多的价值而努力,同时期待大家能够在新的一年有新的改变,无论是能力上或者是生活上,都能有所收获。
 
北斗设计从2014年成立到现在,我一直希望通过创业能够给我带来生活上的改善,然后带上几个同事一起改善各自的生活。
 
我和武总监两个人坚持了6年了,如果我们是两个人一直辛苦做的话,一年应该能剩下一些利润。
 
但是这不是北斗设计发展的出路,我们希望,打造一个长久相依相靠的专业团队,有着共同的目标共同去奋斗,所以我希望在北斗设计的每个人都有一个主人翁的意识来做事情。
 
没有经历过这个过程的伙伴听这个话,都会觉得这是老板为了压榨员工而丢出来的糖果,但是我本人确实是这样做的!
 

(一)、我这里分享一个北斗发展的真实故事:

我原本在上家设计公司,他们也是想让员工持股,后来我也正准备想加入,也接受公司提供的指派任务,但是后来因为身体出现状况住院了,没能跟着以前的东家一起做事····
 
后来机缘巧合下我和武总监一起创办了北斗设计这家公司,确切来说这家公司是武总监先开起来,我再进来的,我记得是2014年9月份,我加入的时候公司是只有武总监一个人,那时候公司刚开张3个月,没有钱,没有业务,也没有资源,只有一台电脑和武总监一个人,这样的情况下我带着几万块钱加入进来的。
 
其实我和你们每个人都是一样的,只不过我当时比你们多干几年的工作经验,我之所以选择这个时候过来是因为我深信这个人的同时也深信自己的专业,那时候我们都是策划+设计出身,虽然没有资源,但是我们对于设计的硬实力这个是具备了,这个也是我笃定北斗设计公司能够干下去的理由,我进来的时候说过:业务没有可以慢慢积累,但是我们的设计实力不能缺少,因为这是设计公司的灵魂。
 
所以在这种情况下我们的心态都是很纯粹:那就是大不了白干一两年,没想到这样的一个心态让我们一直干到了现在,才有幸认识到你们。
 
付出总有回报,无论回报大小,我们都非常兴奋且珍惜!
 
那时候的北斗设计(原先相成设计)真的是当做一个养不起的孩子来养,我们即使没有工资也要供着这个孩子先成长着,至于能做多大我们也不知道,那时候我们两个人没有任何业务和任何人脉资源,可能大家会问我那为什么能做下去,我总结了下就是我们的心态很坚定,就是心想着大不了半年不发工资,好好供着这个孩子成长!
 
然后拼命的找业务·····
 
业务怎么来?这是我思考的问题,也是我加入北斗设计要做的事情!
 
之前我接触到一个做网站的朋友,他懂得做SEO(就是推广网站的意思),他给我分享了一些网站推广带来业务的方法,我那时候之所以加入进来还有一个原因是:因为我们多年的实战经验,积累了一些设计案例,现在来看,这也是北斗设计当时唯一的品牌资产,我相信这些案例能够给我们带来一些业务。
 
所以我们就要想办法把这些案例传播出去,曝光给更多客户看到这是北斗设计公司的实战案例,因为我看出来我们的案例在当时是有一定的竞争力的,加上我们的一些策划观点,客户是会喜欢我们的。同时因为我在上家公司就做了自己的宣传(公司提倡我们宣传),也写了很多自己的观点,我个人喜欢写一些自己设计的一些观点,因为那时候在上班,每设计一个案例都会写点总结,然后发布设计平台上,突然有一天有一个客户找到我说让我给他做一款包装设计,我介绍给公司,然后做完了除了工资额外公司给了几千多块钱,在那时我很高兴。
 
也是这个案子让我知道了借助网络曝光能够带来业务的想法,我也是带着这个想法进来北斗设计的。
 
接下来我们两个没事做就是做“案例宣传曝光”和写个人的观点推广我们的网站。同时找一些阿里巴巴的食品客户,也在不断地发送资料到他们的邮箱,当时心里想着,或许他们暂时不需要,先留一个印象,或许日后就需要了。或许我刚发出去,他们正好看到,也正好需要了。
 
我当时的想法很简单:我们比别人多付出一点,就有机会比别人多得到一点。即使得不到,我相信应该也会积累一些资源。
 
心无旁骛,尽心尽力,实战自然开花结果········
 
就这样,我们的客户开始注意到我们,注意到北斗设计公司了,公司开始有了业务咨询,自然就有了签单。
 
我记得第一个客户是做大米的,叫大西豪,那是第一个项目,我们第一次去谈就拿下了,而且现场签了合同,那种兴奋我们两个从走出公司到进地铁上都一直兴奋不已。后来我们花费了很多时间在这个项目上,因为没有其他案子,就把所有的时间都花在这上面来,但是最后因为甲方问题,项目停止了,但是那时候的我们并没有因为这个项目的停止而感觉到任何的可惜,因为我们做的还是非常不错的,而且项目也得到客户的认可。同时由于我们不断的推广我们的案例,客户的电话不断地过来,慢慢让我们意识到接下来会有更多的客户进来。
 
就这样我们坚持着做(从一个到几十个,到上摆个······)我们原本计划半年才出工资,后来过了两三个月就可以领到第一笔工资了,虽然不多每个人两三千元作为生活费。不过那种兴奋和激动是前所未有的,比自己当时在设计公司拿一万多块一个月都还开心。
 
就这样北斗设计两人的团队持续了半年多,单子来了我们就一起共同完成,快的时候我们一个晚上就能一人出一个出方案,第二天就要给客户提案,而且客户非常满意、高兴,对我们的赞赏极高。这种高效率和那种澎湃的热情让我至今难忘,这个客户就是和我们合作到现在新立方的张总。后来我们迎来了十六膳,北大荒集团,上海儿童营养中心,纽斯葆,椰树集团,统一集团,秋林集团,vion集团,华胥水牛等等客户的咨询,从中大部分都成为了北斗设计的忠实客户,我们的网站上也有合作客户的一些案例展现,大家可以搜索“北斗设计”进入欣赏。
 
那时候我们做的事情很纯粹,每个动作都是非常的高效率,唯一的想法就是希望能够通过自己的努力来为自己多挣点钱,租大点办公室,多找来几个伙伴共同某事,就是这么的纯粹。
 
6年的时间,我也是第一次和大家在年会的时候分享了北斗设计的发展故事,目的是希望大家都能心往一处想,尽心尽力,自然开花结果,我们都能享受到自己付出而得到的结果。就像我们的总监从来没想过有房子,有车,他想的是自己的一份事业,现在房子和车子都成为自然而然的果实,虽然是贷款买的房子,但是这也说明了生活有所改善。这就是他靠自己努力得到的,我自己信任的合作伙伴,他生活改善的同时那也证明我们的生活也会提高,达人达己。
 
我分享这个故事是站在一个不止于设计师的角度来思考,因为我来的目的是为了做合伙人,和大家一起来做好一件事,达人达己,如果这个公司做不好,那就是大家都不好,这是合伙人的责任。
 
每个人都可以依赖别人,依赖平台,不过前提必须要自己先努力强化自生的价值,先做到让别人依赖你。或者是你的付出能够带给别人好的利益。这就是我想说的“互相依赖,共同某事,大家好才是真正的好”。
 
既然我们是这样过来的,那么北斗设计将来的同事都可以自己往发展合伙人的方向去走,无论日后在北斗设计公司或者是自己创办公司。如果没有这个思维的观点,我觉得这个也没有不好的,毕竟每个人的想法,性格和思维就不一样。
 
北斗设计公司的核心在于发展合伙人的价值,这是北斗设计发展的核心理念,为什么之前并没有去和大家深入分享这个,因为公司的收入一直没有实现我们的预想的目标,经过了6年积累的资源,应该是可以变现的了,就像那时我相信我们两个人的案例资源能够变现一样,所以日后每一位来北斗设计公司的有机会成为我们的合伙人。
 
任何一个合伙人的价值在于他的思想格局和他努力创造的价值。我希望您们在座的也给自己一个3年计划,当然这3年你或许还不是合伙人,但是3年后你或许就是合伙人了,希望你的努力不辜负你的规划。
 
我平时不爱沟通,很少和你们开会之类的,所以这次的年会我把北斗成长的真实故事分享给大家,希望你们每个人以后都能独当一面,成就自己爱好的事业,事业不分大小,能够为自己的生活做点改善,而且还能改善下他人的生活就更好,这是我的初心,也是北斗设计的初心。

 

(二)、2021北斗设计做成了哪些事情?

接下来我总结下2020年我们的工作和讲讲北斗设计多年来沉淀的一些文化,让大家对北斗设计这个平台有更深刻的理解,理解我们做什么?
 
 
1. 先告诉大家一个好消息,就是我们的去年定的目标xxx百万的营业额是完成了。
 
2. 我们也完成了北斗设计公司从100多平办公环境置换到300平的环境。
 
3. 我们的团队搭建也完成了对应的考核指标。
今年感谢我们的总监将玉婷带出来,能够顺利胜任插画师板块,衡之也能够合格执行一些完稿设计,字体设计,及基础排版设计。然后也感谢我们的主创大聪及王西两位的加入。希望你们尽快能胜任自己所在岗位的工作,不断给自己更高的要求。
 
4. 我们的合作客户质量不断提升。
每年的合作金额都将逐渐升高,出品也一样。在同行业及市场的检验下,我们呈现出了我们自己的专业,同时我们的客户因为我们的实战案例而选择我们合作的比例也不断升高。如今年新加入的仙乐健康,凯虹香精,意丰食品等!
 
5. 我们的业务服务板块也逐渐形成了一个系统的战略设计服务。
尤其今年新进来的年度服务客户,我们的服务不仅仅是客户给我们安排设计任务,我们还要为客户来思考如何通过设计来为其创造价值。这是两个不同的思维方向,希望大家也能跟上这样的一个思维转变。
 
虽然我们每次的进步不大,但是每年都有新的进步,尤其是今年疫情影响的环境下能够保持小有增长,这对于北斗设计来说是值得高兴和庆祝的。
 
2020年不足:
今年也存在一些不利好的事情,这个责任应该一半在于项目负责人的沟通不够果断及有一半是客户的发展经营因素造成,从而导致我们有3个停止或者推进一小部分而无法推进的项目!这三个项目我们花费了无比的精力及设计成本,却没能落地,是我觉得最痛心的事情。我相信对于你们每个执行此项目的同事或者是客户都一样,所以我们一定要吸取这样的教训。
 


(三)、北斗设计的文化与使命: 
 
接下来我说下北斗设计公司的文化建设这块

公司文化建设,我认为这是我们当下比较差的一个版块,基本所有的同事都提到这一块,所以这个事情做不好,领队人的责任所在,尤其是我个人,比如我们的制度建设,只有制度没有执行与落实到位,如我们的卫生管理,我们的团建,我们的市场考察等等都没有做到位,这里我也深刻检讨,总监作为公司合伙人我觉得也有责任,希望能够反思。
 
任何时候都不要先给自己找借口说时间不过无法完成,或者是说让别人来试试,如果别人都能胜任你的工作,那么你的价值所在?所以任何时候遇到事情先想想是否有方法完成,先想方法再做事,方法决定效率,相信自己,敢于先去尝试及挑战,如果连尝试都不去尝试那就真做不到了。
 
2. 特别在公司学习这块我着重讲下,因为这涉及到我们大家共同的发展目标及公司的竞争优势,任何的战役没有统一的作战部署和战略目标,是无法取得胜利的,服务客户同样,没有高度的竞争优势是无法让客户信任我们。我相信大家在一个平台发展,都是希望通过自己的努力来为这个平台创造更大的价值,从而取得自己所得的价值。
 
这里我需要为大家介绍下北斗设计到底应该是什么样的一家公司,我们将面临什么样的挑战,大家的该如何强化自己的板块,让自己能够成为更加优秀的设计师。


 

首先北斗设计定位是:美学+认知=北斗设计
 
北斗设计是一家带有策略思维的品牌包装设计公司。
深耕中国食品行业,聚焦本土文化表现,秉承“美学+认知”于一体的设计理念,将创意变现成品牌资产,帮助客户打造有记忆点,有差异化,有价值感的品牌设计。
 
美学与认知永远都不是分开的,很多设计公司会这样问客户说你说要一款能卖货的产品包装设计还是一个美的包装设计,这两者其实是不存在选择关系,美的东西大家都想要,但是我们希望的设计作品是:哦!某某品牌的形象太美了;或者某某家的包装设计太美了,这就是美学+认知的概念。
 
美学是顺应时代消费者心目中对于文明精神的追求;认知则是强化品牌的建设及积累。所以设计我们不仅要追求美学还要通过对于品牌认知的强化来降低企业的营销传播成本及用户选择购买与记忆成本。
 
北斗设计服务板块:品牌定位,vis形象设计,产品包装设计,广告设计,品牌推广设计等多维度服务。
 

北斗设计理念:
 
设计即是战略品牌即包装,包装即品牌!
所有的设计动作都在围绕着品牌的资产积累而执行。
大到你做的品牌定位及企业战略,小到你做一本画册,或者你做一款包装,或者你用的某一个元素,及你写的某一句话,一个词语等,都要考虑到是否为品牌做增值或者保值服务。
 
北斗设计的使命:让创意创造价值
 
我们的创意不仅仅是为了传播产品,传播品牌,更重要的是赢得消费者的信任及建立起品牌独有的认知资产,让消费者因我们的设计而喜欢我们的产品,因我们的产品而喜欢我们的品牌,因我们的品牌而喜爱我们的产品,通过这样循环促进的关系建立起品牌的价值感
 
让我们的客户花的每一分钱都能为日后的品牌资产做积累,花的心有所值。


 
北斗设计的核心价值观:
 真诚,真心,真实力
 
 
从北斗设计成立至今,我们给自己的定义是不欺骗客户,必须实实在在,有一说一,以实战案例赢得客户,我们凭借的是我们有用真实力的团队,及负责任的心态去服务每个客户,这也就是北斗设计能够存活下去的核心理由,我希望大家每个人对外传播都坦诚地把这种自信及专业传播出去,不吹嘘,不奉承!
 
我相信所有的自信源自我们的真诚、真心、真实力,如果您不够自信,那就证明您心存虚伪。
 
北斗人都需谨记:面对客户,心无杂念,实事求是。凭借真诚、真心、真实力,我不骗你,不讨好你,你如若信任北斗设计,则放心委托,如不放心则另寻他人,我们必须保证和客户合作是干干净净,真诚,真心,真实力地为客户服务,用创意为客户创造价值。
 
北斗设计的愿景:生存下去,期待大家都能快乐地生活
我没有特别想过这个问题,可能这是很多设计师出身做公司都没怎么想这个问题吧!我个人总感觉和使命分不开,愿景的理解就是一个企业的未来期待,未来发生什么,我们无法估算到,所以只能期待我们时下不被时代所抛弃,健康成长就好。
 


我们如何塑造自己面对更大的挑战:
 
1. 开拓思维:

2020年我们团队的分享明显看到大家只是在埋头做自己的事情,却没有给自己安排多余的阅读时间。有空时间都留给了手机,写作是对于思维的整理和开拓有很好的帮助,而写作的灵感来源于您的阅读及所见所闻。
 
2. 工匠手艺

要明确我们的价值在于创意提升品牌价值,不能做眼高手低,设计的功底及表现都必须精益求精,具备一种工匠精神来执行你的设计稿。无论是插画,还是一个字体设计,还是图形设计等等,都要做到美学与认知于一体。
 
“美学”那是对于时代消费者的尊重,“认知”那是对于品牌的传播定位。所以两者是没有任何冲突的,通俗点讲:我们要设计的作品必须是要美的,但是也要展现出品牌的独特认知,只有做到这两点才能让你的产品或者品牌更具竞争优势。我相信这也是未来设计公司竞争的核心。
 
3. 市场洞察

日本铃木敏文说过:
不要为顾客着想,要站在顾客的角度思考
 
为顾客着想的论点不乏基于历史经验的思维定势与教条主义,与此相对,站在顾客立场思考时,则常常必须舍弃身为卖方立场与过去的成功经验。
 
我们设计师一样,必须站在顾客的角度去思考,我们的设计都有明确的消费群体,他们的消费习惯,购买流程,购买动作等等,我们都需要洞察清楚,然后去思考如何为他们来设计符合他们心里所期待得到的产品,或者是塑造他们所感兴趣的品牌包装。
 
4. 好的设计是共鸣的

不要活在自我的空间,好的设计是有共鸣的,多吸收他人的成功作品,懂得解析成功设计的背后逻辑,不要满目的推崇自己,也不要盲目的去认知自己所认知及草率否认自己的认知。做到敢于接受,勇于突破,永远有一颗追求更好创意的独立心态。
 
5.方法与效率
 
这是设计师必须具备的,任何时候都不要盲目的上机做创意,没有好的思路就先寻找,不要被电脑控制你的思维,很多设计师都是这样,稍微有一个不太成熟的点就上机来不断尝试,最后的结果是,时间和人都给电脑带进去了,这是明显的被电脑控制了你的思维。
 
任何时候都是掌握正确的方法才能实现高效率,方法要善于在实战中总结,比如您这次尝试了一种新的贴图形式或者是新的表现技法要懂得归纳,有没有更快更好的方法可以标准化实现。举个简单的例子,以前大家作图没有采用智能置入,现在有人归纳出来了智能置入方法。你只需要操作一步就可以得到你前面花了半小时做的效果,这就是方法。每个环节,每个动作都一样。举一反三,万变不离其宗。
 
 
今天的分享就这么多了,希望这次的分享能够对你们以后的生涯有帮助。2021年我依然兢兢业业,我们不画饼,我们脚踏实地做好创意!
 
谢谢!
 
祝大家2021年新年快乐。  北斗设计大新笔记20211.2.3
 
 


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