今天我们聊聊爆品的概念，北斗策划对于爆品的定义和观点，以及我们服务的一些客户的取得不错的案例。

爆款的基础是建立在超强的卖点之上

如今很多策划企业把卖点上升到用户的痛点，其实道理都一样，但是我更喜欢直白点，买你的产品，就是你解决我的购买需求，你有打动我的超强卖点。

对于如何提炼超强卖点，可以从企业，品牌，产品，用户出发。

首先要回答：

卖给谁，洞察你的用户；

怎么卖，洞察你的产品；

和别人的不同之处，洞察你的对手，看他们怎么卖？

超强卖点，就在于卖点足够强大，足够尖锐，足够能引爆，才能由点到面形成立体矩阵的引爆势能。

超强卖点从解决消费者需求出发，洞察超强卖点的前提除了要回答上述3点问题外，超强卖点更需要与用户产生强大的连接。

普通卖点和超强卖点区别：

美国广告学家E.S.刘易斯在1898年提出的AIDMA理论：消费者从接触信息到最后购买的5个阶段

引起注意——产生兴趣——唤起欲望——留下记忆——购买行动。

超强卖点：

引起注意——产生共鸣——主动搜索——购买行动——主动分享——重复购买。

这就是为啥北斗设计要花一笔费用将以往的案例重新用3d再做一遍，目的在于与我们的阅读者再次引起共鸣，引起同行关注，然后主动搜索及分享我们的案例，最后给我们带来流量曝光，产生咨询量。

当下互联时代，爆款成为了所有企业追逐的口头核心词。如今的爆款绝对不再是低价，免费，入口等，爆款经过互联网的洗礼之后，经过了价格战的阶段，真正成为了产品主义的入口，爆品能为品牌带来的不仅仅是销量，也会涉及到品牌的改善，形象的提升，是品牌老龄化的救世主。尤其是被认定为传统品牌的企业，爆品是他们迅速和新一代用户重新建立连接的敲门砖。

老品牌，大品牌，都会遇到一个问题，前期有清晰的战略与品牌定位，生怕战略上出错，所以对于新品的创新传播都不敢大刀阔斧，船大难掉头说的就是这类型企业，因为高管的战略永远都是跟随战略最妥当。其实，当他们无法精准确定战略，和无法清晰洞察到超级卖点的时候，爆品就是他们试错的手段，先小试牛刀，帮助我们论证卖点的正确性。

北斗设计在与十六膳品牌合作之前，也是通过爆品战略引爆品牌的迅速崛起，十六膳的创立是在互联品牌都非常成熟的环境下成长起来。靠的就是爆品的小试牛刀战略做起来的。

十六膳是一家以五谷杂粮为原料的创新食品公司，他们拥有自己的先进设备和渠道，团队等优势资源，工厂也是北大荒集团关于杂粮品类产品的代工厂之一。当时十六膳在杂粮粉工艺是韩总引进日本的自动化生产线，从源头解决了产品的创新，和产品的口感，这种投入让那些小厂家，和小作坊望尘莫及，在当时可谓是非常成功的洞察，只有产品的创新，口感，才能赢得用户的最终青睐。

杂粮粉的崛起和没落都是始于互联网。目前只有五谷磨坊是能抗压的，其他哪些迅速崛起的品牌，基本都是以赚取第一桶金为出发点。不舍得投入，不舍得引进设备，在产品的创新上也没有突破，最后的结局就是进入同质化产品价格的竞争。

十六膳的渠道前期是避开互联网的，专供线下，为酒店，便利店等线下系统供货，慢慢形成了口碑积累，对于十六膳的产品，北斗设计之所以可以判断它能卖的好，因为同类产品的尝试过后，你发现口感对比太大了，好产品消费者没理由不爱，如果不喜欢，那也是你的产品包装的品质体验没能打动用户。

韩总找到北斗设计为其策划了杯子和盒子两款系列产品，通过包装设计塑造产品的价值感，认知感，和青睐感，提升品牌的信任度，产品的体验感。

首先北斗策划为其升级了品牌的logo部分，然后塑造了产品的ip符号，通过ip符号的持续传播，形成十六膳品牌的又一创意资产。




 

十六膳的成功，我个人总觉几点：引进产品的创新工艺，解决产品的创新，赢得用户的口碑2.个性化的品牌风格，和年轻人形成粘性反应，3.产品包装设计体现出产品的品质感，给用户更大的信任感。4.渠道的聚焦和深耕。