今天我们从营销角度分析产品包装设计，对于产品包装设计观点，北斗设计基于十几年的实战总结，罗列几点，1.简单易记，2.具备劝诱功能，3.能够积累品牌设计资产，4.具被与时俱进的美学体验。这4点基本可以概括包装的价值。我时常说，没有钱做广告，就去做好包装，扎好渠道，让产品成为您的广告，通过多米诺骨牌效应，让你的产品口碑去积累用户，带动品牌持续发展。

首先说第一点：简单易记
我曾经讲过，所有的伟大战略就是两个字“简单”，简单的背后是提高效率与认知，只有简单的战略才能扩展出简单明了的动作，而这些简单的动作务必会被快速执行并且达到预期效果。对于产品包装设计，同样我们需要追求简单易记，追求简单易记的逻辑就是为了降低用户对于产品的认知、理解与记忆的问题。比如我们设计一款巧克力的产品包装设计，你如何通过产品包装设计视觉来体现这就是用户所需要的产品。我认为产品被购买的基础是基于理解之上产生的购买行为，所以你首先需要传达你是什么产品？剩下就是如何表现出这个产品的描述，比如直接通过食物摄影合成，或者插画形态，色彩、卡通、趣味形态等等。对于食品领域，食物永远是吸引用户最直观明了的元素。

第二点：具备劝诱功能

叶茂中先生说过，广告要用“劝诱”的方式说服消费者，产品即为广告，所以我们的产品包装就是最好的劝诱载体。

●劝是推动，推动催促他(她)张开眼睛，注意你要给的东西--产品的物质属性;

●诱是拉动，你要给的东西充满诱惑，吸引他(她)的视线--品牌的精神诉求。

先让他(她)注意到，再利用这产品本身的诱惑吸引他(她)，这种推力和拉力双管齐下的手段，就是劝诱。请注意，劝诱不是勾引，劝诱是从容的、巧妙的、精致的、性感的、和谐的。勾引则是焦躁的、简单的、粗糙的、赤裸裸的、刺激的。

广告的劝诱，就是一种直击消费者内心的说服行为，传递产品或服务信息、说服购买，一方面将产品的独特利益点放大，另一方面通过各种手段来赋予其强大的内涵，像一把利剑刺入消费者心中。用商品的功能和优点满足或引发受众的相应需求动机，促进认知和购买。

广告的说服就在于通过有效的诉求，使消费者对商品或从原有的否定或消极态度转变为肯定或积极态度，或者从原有的少许肯定的态度发展成更肯定的态度，最后促使购买行为发生。或者说，劝诱就是把消费者本我里面的罪恶因子，通过各种方式慢慢地使其浮现出来，进而促使消费者，或者诱使消费者进行自然购买的行为。

品牌的两个层面，也必须经过创意化的劝诱，才能真正和消费者进行沟通，解决他们内心的冲突。

劝，是理性地告诉消费者，你应该拥有；
诱，是召唤，是诱惑。
劝，是一股强大的助推力，
诱，是一抹柔弱的拉力。

劝，让你的产品更具逻辑，更加理性
比如小米的前期跑分营销模式，通过对比，理性解析产品的性能，从而达到为发烧而生的尖角效应。

摆清事实，讲清道理，有时候会比直接喊“买我买我，我最好”更有效果，因为对于一些理性用户而言，他们更期望看到的是好多少，数字与数据才是他们辩证优劣的凭证。模糊不清晰的数字和数据容易让人产生不安全感。说以你不要告诉我说天很高很高，我要知道的是两者之间平均距离是38.44万千米。

诱，让你的品牌更具诱惑
品牌不是高居庙堂的圣物，而是要和人发生关系，最好是每天都发生关系的恋情，就像情侣谈恋爱一样，分分合合，不要过早结婚，始终保持甜蜜感。

第三点：能够积累品牌设计资产
所有的一切创意动作都是为了让品牌产生增值或者保值，而在产品包装设计的载体上，我们必须要让每个符号，每句话，都能很好的服务品牌，产品与用户。所以北斗设计强调，每个产品必须拥有超级购买理由，超级记忆符号，超级美学体验。没有美学加持，你的符号，你的话语都是缺少画面感，温度感。

第四点：具备与时俱进的美学体验感
手机的演变，汽车的外观演变，让我们看到了时代的进步，生活物质与精神文化的提升。而两者的提升主要是社会的进步，改变了人们生活美学的与时俱进，美学体验是精神上的体验，这是当下所有产品包装设计必须要解决而且是刻不容缓的问题。我认为做好产品包装设计是企业对于用户的一种尊重，也是对于自身产品及品牌的文化演绎。它代表的是企业及品牌的门面，一个活体，与用户随时随地发生关系的载体门面。