中小企业如何做战略包装设计x北斗设计
发布时间：2022-11-02 16:26
#对话企业老板感悟 #北斗设计观点
2022-11-1
今天与广州一家做薯片的企业老板沟通，创始人陈总对于中小企业在创意营销方面还是非常重视，对于我们提出来的一些看法也比较赞同，其实中小企业对比头部企业或者资本企业，最核心的问题在于营销的预算开支方面，没有营销开支，那就直接影响到品牌的曝光度即产品销量与经销商拓展的问题。
很多企业为什么要融资，就是希望在短时间内构建自己的竞争优势，尤其是在快销行业，这个行业的竞争门槛可高可低。低的话就是你弄条手工生产线就能生产出产品，高的话，就是掌控了源头供应链，占据绝对的市场份额，做到占领供应链，控制总成本领先。
对于中小企业来说，更多时候，他们思考的不是说我能做多大，而是我要如何做，才能存活下去，而且能挣点钱，让企业持续发展。这就是中小企业的处境。
那么在营销创意方面，我们有什么合适的方法分享于这类企业，让他们有机会能够持续生存下去呢？
1.懂得细分市场，做头部企业不做，但用户有需求的细分市场。
无论任何一个细分市场，在中国都不容小觑，因为这是一个拥有14亿购买力的世界第二大经济体。所以“大”有总成本利润优势，“小”有个性定制化的灵活优势。
马云在2018年的云栖大会上就表示，未来是走线定制化时代，吃喝拉穿都可以定制。而定制化的市场往往存在于灵活的中小企业的范畴里。从社会发展趋势来说，中小企业要想脱颖而出，要懂得细分市场，借用自己的灵活生产力提供个性化定制化服务，把自己的优势板块夯实了，才有机会进攻更大的赛道。
今天我们也针对个性化定制赛道做了一些碰撞沟通，首先就是产品的特色，同样的薯片，1.小厂的特长在于灵活把控，要多少生产多少；2.纯手工细节的制作。而大厂的优势就是成本，工业自动化，统一出品。
我们要做差异化，就是做别人放弃或者不做的板块，而这个板块能够给到用户更健康，更精致的体验，比如手工挑选，这个放在大厂，成本太大，所以他们必须选择自动化生产，机器生产和手工生产是两个不同的感官体验。不如乐事的罐装薯片，用的全自动土豆泥来生产，这种工艺和原切工艺就出现了差异化。原切的保证了土豆的完整性，而土豆泥属于回炉重造的概念。这就是差别。在创新产品上，我们既然可以根据订单量去个性化生产，那么我们有更多的尝试创新的机会，比如口感，味道，生产工艺，保质期等方面都可以根据市场反馈迅速做出反馈。尤其现在的电商时代，研发产品的周期越来越快，引爆一个产品的速度也越来越快。
我曾经说过，中小企业的生产线更容易做出爆品，但是比较难守住自己的成果。
这就是现实的资本市场，因为比你实力大的企业太多了，资本从来都是这些爆款的推动者也是迫害者。
2.建立自己的品牌文化
做品牌就是经营自己，我们可以看到，哪个品牌做的好的，创始人的三观即战略格局以及做事风格都是独具一格的，品牌的文化绝大部分来自创始人本人真实的故事描述。品牌与品牌的区别，就在于文化的驱动程度，品牌的灵魂就是文化，而文化的构建就是企业的使命感与责任感，清晰的使命感可以督促你的品牌往正确的方向出发，让你的品牌在持续发展的同时不断催生出更强大的资源力量。
我们常说企业的战略定位，其实也是企业的使命感，企业的使命是建立在敢于解决社会存在的需求问题。为什么现在很多企业敢于挑战0添加产品，有些企业是为了跟风，但是有些企业是处于自生对于食品行业的高标准投入实打实的精力与财力，期望通过自己的努力带动食品安全更上一个层次，这就是企业的使命感。
3.明确自己的品牌定位
品牌无论大小，建设品牌是必须的，要想持续发展，品牌必须拥有自己的精准定位，无论是功能，还是品类，还是权威，科技，先进代表等，我们都要善于打造自己的品牌认知资产，通过持续传播积累。
品牌定位目的是激活品牌的灵魂，品牌的灵魂是赋予企业的战略使命之上，所以，你的所有创意动作都是围绕企业统一的战略体系下执行，才能发挥出最大的驱动力，激发品牌灵魂。
4.梳理产品文案
产品文案就是产品能够主动销售的核心内容，用户购买你的理由，文案的描述必须是围绕品牌的核心定位展开梳理，寻找可以给出的依据，打消用户对于我们品牌及产品的疑虑。同时在梳理产品文案的时候，不要引发客户产生第二条定位诉求，所有的诉求必须单一存在，然后直线给出支撑即可。
5.所有创意关联起品牌，建立你是谁，而不是你是什么产品。
品牌的力量是多维度构建而成，比如管理，文化，渠道，创意，推广等，这里我们从创意关联角度去阐述。
中小企业有3个创意开口很重要：
第一个开口：品牌的名字
这个开口是极其重要，说句通俗易懂的，你的所有投资就是为了这个名字，而品牌的寄生就是在这个名字之上。所以在创意的过程，品牌名字的辨识度比设计感更重要，因为你要用户记住的是你的品牌名字，而不是你纯粹的艺术感。
第二个开口是：产品包装
产品包装设计是中小企业构建品牌重中之重的媒体，毫不夸张的说，她们唯一能舍得一点本钱做的就是这个载体的设计了，一旦方向偏离了战略定位，相当于浪费了唯一免费打广告的传播载体，这样在市场竞争上就会事倍功半。中小企业要想做好产品的战略包装设计，必须解决以下的问题：1.明确品牌的核心定位，我们知道好看的产品包装设计市场并不缺，当大家都一样的时候，你缺少了战略支撑，那你就会被沉埋在同质化的市场里了。
包装创意的所有符号，都是在企业，品牌，产品及用户感官的寄生文化里催生出来的，不要为了差异化而差异化，也不要因为别人这样做了，你就放弃了，只要符合自己的战略需求，而且大家都没形成心智认知的前提，都可以参与进来pk。
第三个开口：品牌风格
这个开口其实也是非常重要的，为什么有的企业刚开始推出产品的时候能把控很完整的品牌体系，但是后来慢慢产品增多，部门增多，产品线增多的时候，品牌的家族感认知，就逐渐没有了，最后成为了各自为政，品牌随之被四分五裂，其实就是缺少了品牌的整体框架，比如苹果的产品，其品牌追求的风格就是简洁，黑白灰为整体的主要色调，将色彩留给了产品内在的表现，从而统一起苹果的所有视觉陈列效果。
6.借助风口自媒体，曝光品牌
这是作为中小企业成本最低的曝光媒介，尤其是自媒体自由撰写的时代，懂得做出优秀的传播内容，一部手机都可以随时发布自我传播。现在的每个人，每个手机，都是中小品牌最好的创博媒体。
7.建立品牌渠道，打造区域经销与线上招商
这是企业必须要做的，设计公司能做的是推波助澜，让企业在招商引资上更具竞争优势，企业自身必须要实干实抓，在中国，渠道为王的时代永远都存在极大优势。
以上就是北斗设计给到中小企业的一些浅见的建议，更多北斗设计观点，欢迎关注北斗设计。
