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周正国酱料品牌全案设计项目


品牌    周正国(广州)
行业    调味品,香辛料
服务    品牌全案设计:vis设计,包装策划设计,品牌推广设计


 
前言:

每个企业都想建设自己的一个品牌,但是大部分企业的品牌建设都像生孩子一样。孩子生下来了,就不过多管教,基本都是放养,全凭运气与遗传基因。这种客户在品牌建设方面想要成功真的是看运气,策划和设计与他无关,但是有一些客户他希望自己生下来的孩子是健康聪明的。所以从备孕,到怀孕,到生孩子都科学制定,孩子生下来后还要精心养育,生怕输在起跑线上,这就犹如现在重视品牌建设一样。前期从企业战略,经营理念,业务战略,到品牌定位,视觉体系建设,品牌营销传播体系打造等全面精心策划。
 
此次有幸与周正国品牌达成品牌战略合作,北斗设计将通过前期的企业战略定位分析,到品牌文化建设,企业产品定位,企业形象,产品战略包装设计,品牌招商设计等多维度赋能周正国品牌,让周正国产品更具市场竞争力。

对于新项目,北斗设计首先第一步就是对于现有项目的熟悉与学习,只有真正了解这家企业文化,业务,才能为其制定出符合企业的战略发展方向,以及创意风格需求。
 
一、挖掘企业文化基因

企业文化决定企业的战略发展与布局,所以北斗设计在学习客户业务时首先是寻找企业文化基因与资源禀赋,为后续完善品牌文化建设做铺垫。
 
周总第一次过来北斗设计沟通时,给我留下非常深刻的印象,从我内心感知到这个人是极具亲和力,而且是信奉佛教的企业家,为人非常朴素,做事也果断周密。在我们第一次聊完,回去后周总就决定与我们合作了,接着我们过去其企业考察及学习项目业务,当我进去他们的企业时,连保安都能展现出我和周总见面的那种感觉,给人一种非常愉悦感与热情礼貌,到了周总办公室他正式介绍他的经营理念,及企业文化的时候,并带领我们体验了他们的“佛”文化,整个企业洋溢出来的那种放松而且让人信服的节奏感非常强。从我个人角度来说,和他一轮沟通下来,你会觉得这个人是非常值得信任的合作伙伴。周总有两家公司,核心是凯虹香精,起初我并不知道凯虹香精在内行的知名度,原来同行都知道凯虹香精这家公司,其服务的客户都是行业十强的企业,我想这正是他的这种文化给人的信服力量,让企业能够持续发展的这么好。



佛·代表的是善良,始终遵循正道。


“敬佛,信佛,念佛,拜佛”这是一种信仰,人的最高境界就是心存信仰。什么是信仰,就是你不能违背你所给自己制定的,那才叫做信仰。比如不能以次冲优,不能为了利益而损害用户的健康,尤其在食品行业,要以人类健康为根本,当我看到其文化墙上表着:为人类健康做贡献的企业使命时,我能感知到这句话是他们所信奉及指引他们企业发展的使命。可能大家从我的文章里对这句话读起来很宽泛,但是当您在彼此沟通完后您不会觉得是很宽泛的一句话。从我们考察其企业的产品研发管理,产品卫生管理,产品原材料的采购管理,产品的制作生产线及出库管理,你会觉得他们的一切行为动作都在为这句话而默默的付出,这是这家企业给我的真实感受。
 
企业创始人的信仰决定企业的文化基因

周总和我说过这么一句话“念佛是因,成佛是果”,念佛的最终目的不是为了成佛,成佛只是一个自然的结果,因为念佛的过程本身是一种积累善因。他说无论是经营企业也好,或者是做产品也好,我们只要遵循自己的内心,真诚地播下善良的种子,不骄不躁,用心培育,过程不拔苗助长,不被利益诱惑,让事物都能够顺其自然,你终会得到好的结果。这就是他这么多年经营总结出来的企业文化。
 
当我笑着说,你怎么想着去做酱料这个行业,他笑着说:这可能也是因果原因,注定逃不过要做这块·······,其实这个行业与他目前经营的公司在客户上有一定的关联度,客户期望他能配套提供酱料产品服务。结果他都没开始研发出合适的产品,为了能保证所有产品的生产质量及安全,就先把数百万的自动化设备给运回来了。
 
谈及“周正国”的品牌命名

周正国品牌名字取名于创始人本人名字,创始人名字从传播战略本身是具备一种极强的粘性效应,尤其是在同行业里面。周总用自己的名字命名,更多的期望做品牌如做人,都需要遵循信仰,牢记使命——为人类健康做贡献。
 
二、周正国品牌战略定位:培育塔尖用户
越是塔尖,门槛就越高,要求就越高,用户就越精

起初北斗设计为其制定了“好原料,好味道”的战略定位,好原料,是基于企业本身严格的采购标准,周总在对其企业采购严格要求,所有酱料原材料必须是非转基因为前提。甚至是有机的,通过几次展会下来,我们发现我们的产品并不具备优势,因为基于同类产品,绝大部分用的都是转基因原料来制作,而且对于用户而言,转基因和非转基因制作的产品口感不相上下,在企业多支付原料成本情况下,消费者并不知情及买单,这就给经销商增加了销售压力,因为同样的产品认知,周正国的产品价格比其他知名品牌的价格还要高。导致我们的经销商无法接受这样的产品定位。

破局·切割入场

转基因和非转基因价格差别最少三分之一的成本,甚至更高。比如同样的一瓶沙拉酱,假如转基因的成本是3块,那么非转基因至少4~5块,面对这样的挑战,内行能理解,外行(用户)并不能理解,在他们认知里两者价值都一样。这给我们带来了被动局面,为了摆脱这样的局面,我们需要改变产品战略方向!从消费熟知领域直接将酱料市场划分为两大类,一种是普通的,一种是高端有机的。国内普通的市场竞争比较激烈,而且不符合我们的战略发展方向,哪怕我们把原材料换成了非转基因的,在消费者的认知里还是一样的产品,经销商同样卖不出去,我们必须要从消费者熟知的高端领域上去建立自己的品牌门槛,解决终端消费的高端认知,提升自我产品价值,解决用户需求后才能吸引到经销商选择周正国的产品。

破局:切入有机板块,目前这块市场属于培育萌芽阶段,都需要深耕。消费者也认知到有机与非有机的价值差异。但是大家都不知道最后谁能胜出,有竞争就有机会,没有代表你就有机会成为代表~最后“周正国的品牌战略应运而生调整为”门槛提更高的领域:“专注有机酱料”。


越是塔尖,消费人群就越精,而我们对于自己的产品要求也越高。既然暂时无法形成大众消费认知,那么我们就先给自己做差异化,不去挑战竞争炽化的市场,我们遵循我们的优势培育懂得我们价值的塔尖用户与经销商。用最好的产品与最真诚的服务一起创造品质有机新生活。

 
周正国品牌新定位:自然的味道

周总比较敬爱因果关系——积善因,成正果。居于周正国品牌企业的文化基因,我们调整了企业的产品定位:从好颜料·好味道,改变成“自然的味道”。新的广告语比较亲和,更贴合周正国的企业文化战略:敬奉自然,牢记使命(为人类健康做贡献),厚积薄发的品牌战略。
 

三、周正国产品战略产品规划

周正国有机产品线分为3个:酱类;汁类,香辛料、食材

四、周正国产品渠道定位

1.工业渠道(高端烘焙行业,食品厂等)提供服务:定制类服务,可以根据客户需求进行共同开发及为其提供全方位的口味研究开发并生产。
2.餐饮、酒店渠道 (可以定制,也可以批发现有产品)
3.零售渠道(一二线高端超市,提供自有品牌代理)
4.代工(为品牌商代工,前提甲方必须认同周总正国的企业使命)
 
五、周正国创意输出:

北斗设计战略是:凝聚品牌创意的每个动作,每个载体释放的品牌效应,力求最大化建设品牌认知,积累品牌资产。

1.品牌形象logo设计

原本是期望通过ip形式展现更为直观,基于客户意愿,最终我们还是用人名,最大化表现“周正国”的品牌名字。北斗设计结合了logo的媒体应用研究,将logo设计比较中庸,规矩,为了后续的品牌媒体运用更方便,同时也是基于客户的要求“自然,端正,无需过多修饰”,简简单单给人的感觉更为自然,就像北斗设计的字体一样,百看不厌,百年不过期。
 
品牌标志色彩:金色:代表品质,呼应企业基因文化,绿色代表有机概念。














 

2.产品战略包装设计
统一输出,先认品牌,再记产品。

1.品牌包装风格遵循品牌定位战略:自然的味道,所有产品并没有过多的产品卖点辅助,只提了有机含量的成分。比如有机配料含量大于70%。通过建立实际的有机含量数值,提升产品的价值感,让永用户能够明确周正国的产品与其他产品的差异化在哪里,为什么卖这么贵。

2.提取产品家族关联符号,规范包装色彩,聚焦产品统一家族感。让用户先认知品牌,再记产品。

3.零售系列采用了葫芦的造型,区别于同类产品认知,攫取用户第一瞬间记忆。

风味酱系列:
有机豆乳风味,番茄沙司






儿童沙拉酱系列
采用统一色调,运用萌动的字体,配合卡通形象,更直观创达出产品语言。








有机香辛料系列
有机干姜片,超微生姜粉




















 

工业渠道产品包装设计
统一品牌视觉符号,表现产品核心卖点:有机配料含量。











六.品牌招商推广
聚焦输出“品质生活,有机相伴
的理念,强化品牌专注有机领域认知。

1. 展会空间风格设计,沿用企业的金色系,统一输出,展会追求效果:大开放,不过分封闭豪装,让参观者进出无需感觉到心理压力。
2. 产品画册介绍,辅助销售介绍企业及产品,分为电子画册及传统媒介画册。
3. 产品的官网规划,展示品牌的基础系统,
4. 产品线上详情页展示设计,让用户更直观的了解周正国的产品
5 企业展厅物料升级,统一品牌整体形象输出。










品牌建设是一个不断完善的长期工程,北斗设计有幸能够陪伴周正国从开始到成型,到壮大········。这也是北斗设计服务理念:做企业的长期合作伙伴,为企业不断完善品牌战略及创意输出,持续积累品牌资产,让产品,企业,品牌相互赋能,提升企业市场竞争力。



 

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