江苏小亲牛水牛奶战略包装设计x北斗设计

品牌    小亲牛（江苏）
行业    乳品企业
服务    品牌logo设计，包装设计，广告设计

项目背景

北斗设计有幸携手江苏亲牛乳业公司一起合作，我们从品牌战略传播角度打造小亲牛的品牌认知，建立小亲牛的品牌视觉形象。根据目前市场环境考察，在巴氏鲜水牛奶行业，全国大流通渠道难以突破——因巴氏鲜奶属短效产品，其营养价值与鲜度由时间决定，巴氏纯鲜奶品牌通常只能占据本地市场，外来品牌若无本地牧场支撑，很难占据优势市场。

北斗设计在巴氏鲜奶行业总结出品牌塑造的核心逻辑：地利·时机。前期需优先构建“地利”优势（即本地化不可复制的资源），以此强化品牌竞争力、凸显竞品劣势，同时传递“新鲜”这一核心价值。

品牌竞争策略

核心逻辑：打竞争对手做不到的，强化自己最占优势的资源

小亲牛是盐城唯一自有牧场的水牛奶企业——牧场位于盐城南河镇，是本地消费者“身边的水牛奶”。基于此，北斗设计提出广告语定位：“盐城第一瓶鲜水牛奶”强调“第一”与“鲜”，抢占消费者心智；关联“本地牧场”属性，对比竞品（依赖外部奶源）形成差异化优势。关键动作：占位“时机”，成为区域鲜水牛奶代名词。

小亲牛具备三重“时机”优势：

产业时机：盐城首家引进水牛奶的企业，让本地消费者首次喝到鲜水牛奶；

资源时机：自有牧场+终端渠道+销售体系闭环，实现“从牧场到奶吧”当天新鲜直达；

认知时机：水牛奶在盐城市场尚处空白，消费者对“高端鲜奶”需求未被满足。

通过“盐城第一瓶鲜水牛奶”的定位，小亲牛快速占据品类认知，成为本地消费者首选鲜水牛奶品牌。

北斗设计服务内容

围绕“鲜水牛奶+本地牧场”核心资产，提供全链路品牌设计服务：

品牌视觉定位分析：明确“当地鲜水牛奶”差异化方向，聚焦“牧场就在身边”的信任感；

宣传广告定位：以“盐城第一瓶鲜水牛奶”为核心传播语，强化“新鲜+唯一”认知；

logo设计：融入牧场元素与水牛形象，传递“自然、新鲜、本地化”品牌调性；

品牌的vi运用：从奶吧空间到员工工服，统一视觉符号，强化品牌辨识度；

鲜奶产品包装设计：突出“当日挤奶，当日上市”概念，标注生产时间/牧场信息，增强新鲜信任；

酸奶产品包装设计：结合水牛奶高营养特性，设计高颜值包装，吸引年轻家庭客群；

广告传播推广设计：通过线下奶吧体验、社区推广、线上本地社群联动，传递“盐城人自己的鲜水牛奶”理念。

总结：小亲牛的品牌升级，本质是将“本地唯一牧场”的地利优势转化为“新鲜+高端”的品牌认知，通过精准定位与视觉体系落地，成为盐城鲜水牛奶品类的代表品牌。