北斗设计x北大荒益豆君战略沟通
发布时间：2022-02-21 16:52
《北大荒益豆君品牌战略沟通》
北斗设计x北大荒团队于2022.2.17号沟通后，我个人的想法如下：
一、益豆君需要从消费者角度布局品牌战略
要想打破豆制品在预包装市场的格局，必须从平价餐桌开始。
（平价并非不高端，平价也不是低价）
为什么要强调平价。
平价的背后不是低利润，而是占领市场，形成总成本的领先。
熊彼特的企业创新理论里说到：
企业的创新利润来自5大方面：
1、采用一种新的产品，或者改良旧产品。
2、采用一种新的生产方法，提升效率
3、开辟一个新的销售市场。
4、获得原材料的优势（发挥上游供应链的优势，取得下游的成本控制权）。
5、实现一种新的组织，建立起垄断地位，或打破一种垄断地位。
目前的益豆君的布局的第一步应该像康师傅方便面一样，首先以合适的价格，合适的利润，打造产品不可动摇市场统治地位，而合适的价格及利润来自于企业的综合实力支撑。
目前益豆君具备的条件更容易做大，而不是做得更高端，因为高端面对的永远都是市场的顶尖消费群体，构成不了规模感。往往高端都是属于非标准化生产或者不具规模的中小企业。
益豆君的使命和责任不允许我们这样做。因为益豆君要打造的是豆制品里的航母，要靠中国80%的消费群体来支撑这艘航母前行。我们的使命是为所有用户提供更健康的豆制品，通过全自动化科学生产。替换现有小规模作坊或者是不具备规模生产的个体户与公司。让每个人都能享受到益豆君提供的健康美味的豆制品。
我们先结合熊彼特的企业创新理论体系分析下益豆君的实力：
首先
1. 改良旧产品（这是益豆君所具备的，益豆君拥有自己的开发团队，能够结合自生设备对传统豆腐的口感和样式进行改造，带给用户更美好的体验）
2. 采用一种新的生产方式（这个也具备，采用了日本进口设备，全自动化环切生产设备，通过自动化生产提升效率，减少生产成本。）
3. 开辟一个新的市场（市场原本已存在，只能靠后续品牌及产品优势逐渐抢占）
4. 获得原材料的优势。这也是益豆君所具备的，比如背靠北大荒的强大供应链优势输入，可以取得上游的优势，弥补下游的不足，形成优势竞争。）
5. 实现一种新的组织。益豆君的生产线要想满负荷运转，必须要寻找一种新的组织，目前益豆君的整套产品线布局和开发方向上次沟通娄总都已做了规划，还很不错，从传统ka渠道+社区线上渠道+餐饮渠道+便利餐渠道等。
能够平价统治市场的不是靠低价格，而是靠企业强势的创新实力，所以对于自己的产品品牌一定要从骨子里认清自己的实力及社会发展使命。
我们说过，一家企业的品牌战略规划，必须要从社会责任的角度去思考，您的企业解决的社会问题越大，你的品牌影响力就越大。
益豆君可以定价很高端，但是我们的实力与我们所担任的社会责任驱使我们要做的更大，而不是更高端，为什么？
因为我们的产品消费群体是中国80%的用户群体。我们不必要去争那80%里的那20%的市场份额。我们要看的是80%的市场，这里的消费群体不是特别高端，再说我们的豆腐是平常百姓的餐桌必选菜。所以我们的价格必须要“平民”（再强调一次，高端是你的品质高端，不是你卖的高端你就高端）。
在益豆君的生产线一旦开展后，必须是在市场总规模的刺激下，才能让我们的品牌能够取得最快的发展。
二、益豆君如何来定位自己
当我们明确自己的使命及社会责任后，我们要做的是如何构建自己的品牌体系。
首先我们要做的第一件事就是解决：益豆君是做什么？要用一句话来打动我们的用户。
前期益豆君提出的品牌广告语是：“我安全，你放心”。
这句话没有明确的品类指向性，比较广泛，从企业的角度来思考，这是告知用户我们是很安全，但是你是做什么不知道，所以这句话无论放在任何一个行业及品牌都合适。
所以这句话必须要更改。而更改要求：必须明确告知用户您是做什么？为什么要买你？
北斗设计通过对于益豆君的战略使命分析及品牌的背景思索后。我们觉得这句话更适合构建益豆君的战略体系。
“好豆腐·选益豆君”
广告语必须要通俗易懂，同时要告诉用户为什么要购买我们，要将我们是谁？我们代表什么？传播出去，这就是广告语要承载的使命。
如何来推断这句话是合适的。首先“好豆腐”是让自己喊出的一个标准，选“益豆君”，这是帮助用户做出选择，为用户构建最低成本的选择权。可能刚开始大家会质疑你的实力，为什么你说你是“好豆腐标准”，那我们要用事实证明自己，赢得信任。当你做到了，久而久之，你就是“好豆腐”这个品类的代表。
首先我们要看益豆君是否可以做到“好豆腐”的标准。
我们喊出来了，益豆君代表好豆腐的标准。那么好在哪里？这就是我们接下来的实话实说的话语体系构建。
网络时代，所有的话语体系必须要经得起事实的验证。
用事实证明益豆君“好豆腐”标准：
1. 好原料（非转基因·黑土大豆）
2. 日本环切工艺（切出来的豆腐造型是非常完美）
3. 全自动化无菌生产线（牛奶级别巴氏杀菌系统）
4. 无添加，无色素
5. 医学级别用水系统，保证豆腐水质安全
6. 全产业链锁鲜生产及鲜配送
7. 阳光农业保险保证每一口都是安全健康。
8. 上市央企责任与使命
·······
在构建好豆腐的标准体系，就是为了建立益豆君的信任状。只有取得用的信任才能赢得购买消费。
三、用创意引爆战略（这是核心）
创意的最终目的就是为了引爆战略，构建品牌的认知资产，建立起用户对于品牌的记忆。
所以北斗设计最核心的地方就是：让创意的每个动作形成对品牌资产的积累及增值。
为此益豆君需要在“好豆腐·选益豆君”这个战略体系下去构建所有的创意动作。
1. 品牌的符号创意（第一期）
寻找益豆君品牌符号，借助符号认知统领益豆君的产品线，形成聚焦认知。
2. 产品包装创意（第一期）
（平价产品并非是说包装不时尚，因为美学与时尚是是时代的精神追求物质，时尚与美是产品包装的基础）
3. 产品的推广创意·渠道招商推广（第二期）
4. 品牌的旗舰店打造（第三期）
5. 持续打造市场传播推广········
6. 关联品牌布局
北斗团队设计建议：此项目年度服务会取得更好的推进！
谢谢您的阅读，北斗实战案例欢迎进入：www.beidousheji.com
（完）
