大米这个品类还有机会吗？
北斗设计大新回答：有。

任何一个品类都有机会，我们要善于去挖掘属于我们自己的机会。我相信大家应该也注意到了一家做药的也做了大米——葵花五常大米，还喊出了五常大米选葵花。

单从这句口号来说，没啥特色，因为葵花是后入局者，前面有很多做得不错的五常大米的品牌，比如乔府大院，线上品牌，十月稻田，渠道品牌绿洲米业等。按道理，吃五常米的都会习惯性选择这些牌子。但是大米这个行业，由于技术壁垒不高，大家都没有投入太多营销费用，葵花因为家大业大，既然大家五没去传播，那自己就直接点，虽然知道自己现在无法代表五常大米这个品类，但是10年后就有可能出现一堆认知的用户群了，只要广告持续存在。

这里不得不提，我一直这么建议我们的客户用10年的眼光去看市场，如果你现在三五年去超越别人，那太难了，因为这是一个讲究渠道和产业链的行业，不是什么创新行业，再说吃米的用户就这么多，你要做的事通过培育，口碑转化，价格战，品牌传播站，去逐渐改变用户原本的认知，说白了就是去抢一些用户来尝鲜，然后去培育那些还没做出选择的用户。很多客户担心自己还没培育起来就死掉了，所以在迫切地追求一款包装设计，一句口号就给它带来销量，这是绝不可能的，因为用户都不是傻的，更有用户有这样的心理，说大家都在说五常大米，这个品类做烂了。

我告诉你，没有做烂的品类，只有做烂的品牌

品类是用户与市场共同建立的，所以你不要说大家都在做，你就不做了，这不是差异化战略，这是自我放弃，我见识了很多客户都是这样，自己的产品明明是五常大米，却另外起一个大家不认识的名字想要代表五常大米，这成本得多高。你去看下京东，天猫，拼多多，任何要给品牌，哪个爆款五常大米，不是强化自己是真正的五常大米，而且放大五常大米的认知。

无论做什么产品战略，首先思考的是第一原理性。你的产品是不是用户需要的，它为什么选择你？明明是五常大米为什么不自信一点呢？市场摆烂那是市场，若不是摆烂，你哪有机会，让用户真正认识到你的存在。所以不是别人做了，你就不去做，或者别人做烂的，你不去做。恰好相反，你要敢于去纠正，去引领这个品类，让用户对你及对这个品类有新的标准认知。

竞争对手有的购买理由，如果是用户在意的，我们也正好拥有，请对自己自信一点，也要放大。先让自己进入备选方案，现在做品牌不是以前那种产品稀缺的时代，每个品类都有头部领导品牌，而且价格比你有优势，渠道比你也强势的。

所以你要做到竞品做不到，或者是其忽略不强化的地方，你去拾起来放大传播。我们熟知的东鹏特饮，就是将对手的创意捡起来为我所用，让自己先进入这个阶梯，或许刚开始没人买，但是十年八年后就会发生了局势改变。




那么大米的机会在哪？头部企业现在争的是基地，五常大米的代表身份，目前没有谁能代表这个身份，因为广告费投入不够，产品没有技术含量，只要是哪个地方生产的，授权的都可以称为五常大米，这也给很多小品牌表现的机会。

小品牌要做的就是：第一先入列。先告诉用户你是五常大米，善于介绍自己，然后编辑自己的真实支撑，一定一定是真实的，不然你就是摆烂的其中之一。就像我们常说了，头部企业摆烂的都大把，更何况还有大把不摆烂的，你如果做不到真实的保证，那你还有机会吗？

第二：建立自己的渠道圈子。渠道为王，永不过时，这是对于质量过关的产品来说。

第三：广告的持续投入（这点难死99%的客户，新入局电商品牌就是押宝渠道推广，所以起来了个十月稻田）现在的葵花药业押的是线下的媒体广告。

第三：品牌包装设计的独特性
为什么把这个放在第三重要位置，因为这是中小企业或者是新品牌必须要重视的环节，我们要善于结合1-3的核心要素放大，想办法通过自己的包装载体把这些重要信息表现出来，期望能够再受到关注的过程能够将自己推销出去作为尝鲜产品。

第四：价格成本与利润控制
这点是极为重要的，产品好，价格优惠，这是人类购买产品的本质，所以你要想突围，必须要设计好价格和成本以及利润的控制，尤其是这种没有科技成分的农产品，大家卖的就是真材实料的优惠价格，价低者得客。

综上所述：大米不是什么新奇的产物，只有保证真实的产地，真实的口感，加上独特的认知，通过产业链的价格优势，或者是品牌压倒性的广告，去获得用户的尝鲜感。最后我总结几点：大米新品牌能突围就三点：1.找到合适的优势渠道，2.建立精准的传播广告，3.建立独特的包装媒体（传播逻辑一定要符合用户选择这个品类的标准）。