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如果不做设计,就去摆地摊

发布时间:2022-11-22 22:33
企业增长,说来说去就这4张牌:创新产品,设计价格,巩固渠道,设计推广。大家都懂,但是做透就很难。

无论是营销,还是策划,还是公关,都是离不开这四点,随便一张牌打好了,都有你的生存之道。比如我们常见的地摊经济,为什么经久不衰,就是因为,低成本投入,把价格设计到比门店低,占据到人流量入口等优势,让其获得经营成本的优势,从而赚取到不错的利润。

我都想着,如果我不做设计,我就去摆地摊了,真的,设计这么难的活我都干了,还怕不好意思摆地摊吗?你们可以关注下,比如你是摆地摊卖水果的,那你觉得哪几点重要?其实就是4点。产品,价格,渠道,推广

地摊经济如何来实现这4点:

第一点:说产品
产品创新就在你的选品之上了,因为这个是属于上游的固定产品,没啥好创新,你要靠自己的经验去辨别找到优质的产品,这样你才能获得回头客。说句实在话,很多地摊做不下去,就是因为选不到价格和口感合适的产品,做不好品控,就会出现质量参差不齐。所以客户买到差的,就觉得你家是骗人的,下次买其他家或者不买了。

其次产品的二次包装,目前地摊基本没有做增值包装,基本都是写上价格就开卖,所以在此建议,花点钱给自己做一个牌子,哪怕某某水果摊。通过价格牌子,手提袋子等打上logo,都可以形成品牌二次传播,说不定后续找到合适的位置,就可以能开一个水果店铺。

第二点:价格
价格是设计企业与用户之间的利益。所以对于地摊经济,价格是核心部分,大家都知道,地摊上买不到好的是常有的,买到好的就是赚到,所以在价格和成本把控上是你能做到的核心竞争优势。我们需要始终谨记,做生意,价格永远是大部分客户所追求的利益。好却不贵,是购物消费的本质需求。

导致价格变动的是成本,技术,需求。生产成本高,自然卖贵,技术高阶也自然卖贵,需大于供,也自然卖贵,就是这么简单。

第三点:渠道
渠道是产品流通的突破口,无论是上游还是下游,你流通的口径越大,那你的下游销量自然就越大,从而让你在上游议价上就更具竞争优势,为你的产品争取更大的可调控价格空间。地摊经济渠道比较密集,基本都是扎堆与人流量密集之处,比如地铁口,公交口,景区,社区门口等。

第四点:推广
推广是品牌构建即产品销售的核心重点,可乐每年的营销推广都是以亿为单位,而且都是美元,品牌之所以能够持续传承下去,广告是不可或缺的核心。产品卖得好,广告少不了。

地摊经济怎样做推广。以环境为媒介,以促销声音为产品包装。一切创意动作都是为了卖货。比如我们常见的喇叭重复喊话术。什么最后清货价xxx,新鲜开箱价等等,买多少送多少?等等,

推广其实是一个多维度的创意工作,可以从五感上去解决感官认知。比如我们说的喊话术就是听觉,看到一些摊主把那个水果,西瓜打开放在上面,就是为了解决味觉,视觉,嗅觉的问题。五感包含:视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉。做推广记得把这些五感都给它做到透,能用就全用上,保管有用。

推广上还有一点比较重要就是:陈列,尤其在终端渠道陈列上,不如你开一卡车西瓜过来卖一定比你放几个在那里好卖,这是物以希为贵的购物心理,你直接拉一车堆在那里,那就说明比较便宜,就像批发市场一样一箱箱的卖,你会把对价格的期望心理降低,认为这就是批发价格。

总结:无论怎么变,增长就是这几张牌,就看大牌人和出牌人是谁了。这是技术活也是专业活。




 

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