如何设计一个有卖货力的详情页
发布时间：2023-03-10 22:30
北斗设计最近接了一左一款详情页设计。所以我先自己问自己一个问题，如果我们是一个新用户，或者是一个老用户，我们如何去选购这个产品，真正关注的买点在哪里？
很多时候我们可能都是埋头去设计，仅仅只是从美学方面去思考如何设计的更为简洁，热闹或者漂亮。没有站在用的角度去思考如何促进他购买，或者在某一个点上去强化认知，带给他一种更大的购买冲动。做好一款详情页设计，其实并不简单，首先我觉得应该思考几个极为重点的基础问题：1.品牌有什么优势？2.用户在意什么？3.产品的特点
首先思考第一点：品牌有什么优势？
一左这个品牌在京东一年也轻松做个几千万，甚至有个别产品长期位居同类产品榜一，这就说明了品牌的效应和口碑是非常不错的。对于这样情况，推出新的产品，其实是有很大的带动效应的。所以我们需要通过第一个产品去思考为什么这个产品会火。原因在哪？首先我们自己的角度去瓦解一些自己的预判观点，比如从用户的平价，产品现有的描述，以及产品的功能性质，再去同类产品的页面去看看，有什么共同点或者不不同的地方。然后从客户的沟通和客户的认知，和运营的角度去倾听他们的分析。
通过前面的研究我们得出的初步预判是：
1.一左前期的热销产品借势了屈臣氏的品牌效应。
2.入局比较早，竞争对手少。
3.产品的品质不差，积累下口碑效应。
这三点促成了一左产品的热销。
但是随着现在环境竞争优势越来越大，竞争对手在不断去更新自己的产品和完善自己的品牌形象。虽然没有超越一左的销量，但是竞争对手通过该表自己的品牌视觉带给用户更为专业的体验感。而一左的问题就是坚守固有形象，不敢轻举妄动，原因是始终围绕着销量去思考问题，缺少围绕品牌dna和用户的体验去思考问题。所以慢慢发展过程，就始终坚持了原有的形象，不敢轻举妄动。这也给了竞争对手一个很好的机会。
电商市场时一个非常迅速换代的平台，如果没有夯实自己的品牌效应，很快就被超越，或者模仿。幸好一左的品牌后盾还算比较稳固，因为一左的大部分的市场是在线下。所以这是一个非常好的体验渠道，线下体验，线上购买，有对比自然就会有答案，为此我们给出的设计战略是：
1.继续借势线下的连锁效应，比如强化一左作为屈臣氏的获奖品牌的优势，以及强化它在屈臣氏系统的真实性，持续灌输给用户，然后借用屈臣氏的品牌效应逐渐去孵化出一左的品牌效应。
2.继续强化品牌的口碑，因为这是真实存在的优势，放大口碑效应，带动用户跟随效应。
3.深化产品的视觉表现。这是产品的共性部分，其实能带给客户好的体验，就是视觉的美学设计了，以及文案魅力了。但是这只是一个作为辅助的效果，所以你看一左为什么现在买的好产品，详情页也没怎样，反而一换了就买不好了，因为你换了以后没有把握住你产品之所以热销的原因，对的要强化，不好地方的就深入细化。
所以接下来的设计应该围绕这三点去深入思考并输出设计作品。
