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事不过三,北斗洽谈原则

发布时间:2021-04-19 18:25



作为设计师出身,谈项目我唯一能给到你的或许只有我的这点坚持与真诚了,所以有时候您碰到我不肯给你降低服务价格,
我也挺不近人情的!

我为什么这么要坚持呢?因为我知道,我们公司要操作这个项目需要多少投入成本,北斗设计虽不是很大的设计公司,但是我希望把它打造成一个有原则的设计公司,因为只有原则才能让您的设计公司更有竞争优势。没有一个客户希望和没有原则的公司来合作。所以当我们的客户说我们的价格高于他们的预算,而选择离开我们的时候,我们要乐于接受客户的离开,千万不要试图降低自己的标准来想要促成这笔交易。

当你试图降低标准来合作,你已经没有原则了,
1.即使你降低标准达成合作,那么后续客户对于您的价值认知也就是这个价格,不要期望说这次低点给他做好了,下次他会给你很高的价格,这是不可能的事情,即使有那也是稀缺,所以这样的客户对于您来说只能是暂时的得利。长期来说,带给你的是你的公司价格定位体系被动摇。2.在你给出降低标准后,大部分的客户不会选择与您达成合作交易,原因很简单,他选择与您合作看重的是你的专业,而你的专业就是这么贵,而你却降低合作标准想促进这个项目合作,那客户的自然反应就是价格等于质量,价格标准的降低,那就是质量的降低。哪怕你是真心想帮他的,那也是会被认为你从一开始就想赚人家大钱。

所以不要试图去降低标准来达成某种合作。尤其是在不断地通过减低价格来促进成交。虽然我再谈判这方面没啥特色,但是我对于每次和客户作为项目沟通后,我都会总结自己的做事原则。这几年被我谈跑的客户真的不及其实,被我拒绝的也挺多的,所以我总结了一点,比较直接干脆的谈判方法。

第一:报价是标准,要么接受,要么重新找合作平衡点。首先报出的价格不是大白菜卖黄精的价格,我们必须根据自己的公司来给到客户乡匹配的“物有所值”的服务。
第二:报价标准不合适,调整合作内容找到平衡点后,再次做出合适的价格,客户要么接受,要么放弃,不再接受合作议价。

这就是北斗设计在项目合作洽谈中说的“事不过三
谈判原则。当出现了第三个选择的时候,我们都已经失去原则了,即使合作那也不是带有初心的味道了。无论你多么想做这个项目,如果这个项目一开始合作就超出你的价格认知,那就直接免费合作,或者是最低价格直接合作,不拖泥带水!


——北斗设计大新分享2021.4.19








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