事不过三，北斗洽谈原则
发布时间：2021-04-19 16:41
作为设计师出身，谈项目我唯一能给到你的或许只有我的这点坚持与真诚了，所以有时候您碰到我不肯给你降低服务价格，我也挺不近人情的！
我为什么这么要坚持呢？因为我知道，我们公司要操作这个项目需要多少投入成本，北斗设计虽不是很大的设计公司，但是我希望把它打造成一个有原则的设计公司，因为只有原则才能让您的设计公司更有竞争优势。没有一个客户希望和没有原则的公司来合作。所以当我们的客户说我们的价格高于他们的预算，而选择离开我们的时候，我们要乐于接受客户的离开，千万不要试图降低自己的标准来想要促成这笔交易。
当你试图降低标准来合作，你已经没有原则了，
1.即使你降低标准达成合作，那么后续客户对于您的价值认知也就是这个价格，不要期望说这次低点给他做好了，下次他会给你很高的价格，这是不可能的事情，即使有那也是稀缺，所以这样的客户对于您来说只能是暂时的得利。长期来说，带给你的是你的公司价格定位体系被动摇。2.在你给出降低标准后，大部分的客户不会选择与您达成合作交易，原因很简单，他选择与您合作看重的是你的专业，而你的专业就是这么贵，而你却降低合作标准想促进这个项目合作，那客户的自然反应就是价格等于质量，价格标准的降低，那就是质量的降低。哪怕你是真心想帮他的，那也是会被认为你从一开始就想赚人家大钱。
所以不要试图去降低标准来达成某种合作。尤其是在不断地通过减低价格来促进成交。虽然我再谈判这方面没啥特色，但是我对于每次和客户作为项目沟通后，我都会总结自己的做事原则。这几年被我谈跑的客户真的不及其实，被我拒绝的也挺多的，所以我总结了一点，比较直接干脆的谈判方法。
第一：报价是标准，要么接受，要么重新找合作平衡点。首先报出的价格不是大白菜卖黄精的价格，我们必须根据自己的公司来给到客户乡匹配的“物有所值”的服务。
第二：报价标准不合适，调整合作内容找到平衡点后，再次做出合适的价格，客户要么接受，要么放弃，不再接受合作议价。
这就是北斗设计在项目合作洽谈中说的“事不过三”谈判原则。当出现了第三个选择的时候，我们都已经失去原则了，即使合作那也不是带有初心的味道了。无论你多么想做这个项目，如果这个项目一开始合作就超出你的价格认知，那就直接免费合作，或者是最低价格直接合作，不拖泥带水！
——北斗设计大新分享2021.4.19
