北斗设计读书分享会01《洞见远胜创意》
发布时间：2021-04-17 18:48
很高兴我们能陪您一起成长！
你可以不加班，但是你不可以不看书！
因为我们的客户在成长，作为客户的合作伙伴，我们更义不容辞！
在此北斗设计公司将把《北斗设计师读书分享会》作为我们的一个文化输出，目的是为了自我增值，同时拥抱更专业的知识去服务我们的客户。
北斗设计要求员工每个月必须消化一本书籍，我们只有阅览无数，才能有无数的创意产生，我们做的是创意的智业，所以我们必须是一个聪明有积累有知识的人。
*在北斗设计的每个设计师都要努力成为文案写手，创意剑客，独门手艺的品牌设计师！
不好意思，扯远了，我们要进入正题··············
第1本《洞见远胜创意》
分享：大新
书籍：《洞见远胜创意》
作者：菲尔·杜森伯里
今天我们分享《洞见远胜创意》的观后感。每个人读书的思维不一样，认知的观点也不一样，不好的地方希望大家见仁见智，当作闲时聊天。
知识点1：站在我的关注角度出发，读完这本书我最佩服的是菲尔能够在每个接手的案子都表现的极其优秀：“他知道如何过滤乱七八糟，令人困惑的信息，得到“点睛之句”，让创意脱颖而出打动消费者的心灵、情感和钱包。”我想这是所有广告人，设计师所渴望得到的专业能力。
每一个项目都是新的，哪怕是同一个品牌，那他们的所有产品都不同，每个产品客户都需要通过广告设计公司来帮助他们把产品卖出去，塑造自己的市场品牌效应，占领期待的市场份额。
知识点2：这本书的作者告诉我们：洞见是解决未来将要发生的事情，而创意是解决当下要发生的事情，所以当一件事情发生了，您会觉得出乎意料，这是创意，如果你觉得在常理中，那就是洞见。
不知道大家是否有同感呢？这就是格局，这里我认为洞见更大的就是表达了拥有洞见的广告人，他们能读懂市场的趋势，能够帮助客户把品牌这艘船开到什么样的目的地。
知识点3：这本书也说了关于广告语：所有的事都是一句话的事
我们要反过来思考，那就是一个全案策划设计服务的思维。
我们举一个北斗策划设计原创的案子，这是我接手过做的还不错的案子。
那就是潮汕澳士兰乳业的全案升级项目。
牛在濠江，鲜在当天
没错就是这句话，这就是澳士兰的品牌定位语，所有升级打造就这句话洞见引开的。
“牛在濠江，鲜在当天”一句话解决了消费者所有的疑惑，让竞争对手无法复制，并且给到消费者一个信任的购买理由及动机。信任的理由是：整个粤东地区仅此一家在潮汕地区拥有自己的牧场和奶牛，而且能够做到当天上市。
为了能够让这句话更有说服力，北斗设计针对澳士兰巴士鲜奶做了更全面的诠释：比如鲜的是时间：当天挤奶，当天配送，鲜的是技术（15秒低温巴氏杀菌），鲜的是奶源（牧场和全自动加工厂距离30分钟，都在汕头）等。
（科普下：我们需要普及为什么要喝巴氏牛奶，因为巴氏牛奶是通过低温杀菌，更好保留牛奶的营养及口感）。真正好牛奶是低温巴氏杀菌奶，所以希望大家以后喝牛奶建议选择低温短保牛奶。
巴氏鲜奶在发达国家超过70%-90%的市场份额，而国内却被常温奶占据了主力，所以中国在巴氏鲜奶的市场拥有极大的空间，我们的策略就是还原于品牌本有的真相，让当地的消费者知道澳士兰才是真正能做到健康营养·新鲜每一天的领导品牌。
在我们提出了“牛在濠江，鲜在当天”的定位后，我们需要策划及建立一系列的硬件，营销活动，为消费者提供可以参与进来的空间，话题，让品牌定位落实到我们的目标客户群体对于我们“牛在濠江，现在当天”的定位上，此次澳士兰杨总有广阔的眼界，为了加快澳士兰的品牌再次认可，她提出了在牧场建设澳士兰乳品体验馆，这个体验馆的设计里面是针对于家庭活动成员，学校教育示范基地，休闲农家乐等，目的是为了让消费者体验到我们的真实牧场，及澳士兰的文化传播。《洞见远胜创意》里说所有的事都是一句话的事，绝不是你提出一句口号就能够让消费者记住你，我们需要为这句话去寻找传播支撑，挖掘品牌真实事迹，通过营销，创意，传播多维度建设品牌认知与体验，取得消费者的信任，然后再由消费者传播开来，然后持续传播，重复及创新。
当澳士兰完成了换新面貌后，据杨总反馈，以往对澳士兰不看好的经销商也主动找过来要加盟代理，这就证明了品牌升级及定位的方向是正确的。
同时这里我想说的是洞见是一种格局，可能你说澳士兰乳业只是提出了新鲜的概念，大家都在诉求，其实真正洞见的是新鲜背后的巴氏鲜奶的市场空间，北斗设计为澳士兰布局的是未来鲜奶的市场地位，只要持续服务好消费者，那么澳士兰未来将在当地的影响力不可被替代。
知识点4：洞见这本书里还提到同质经济
这是广告创意里出现最多的一个词，大家日夜所思的都是如何把客户的品牌和其他品牌分开，如何让客户的品牌及产品脱颖而出，如何为它们提供一个特质，让他在公众眼中比竞争对手更有优势。所谓的优势就是比别人好一点，比人没有的，这就是优势。
知识点5：有创意，才是一切 ，这是作者后面用两个小时强调的，然后他还罗列出如何管理设计师
比如我感兴趣的几条：
1.以价值来判断一个洞见，而不是经验
2.先听从感觉的召唤，理智放在第二位（这对于设计来说太对了）
3.在一个成型的上下功夫，别管哪些被淘汰的创意
4.直截了当，不要让人走出你的办公室还不知道到他们是对是错。
5.对作品表现出真正的严苛。
6.你的观点要有一个正当的理由
7.永远不要让你的伙伴听到你的抱怨
8.拥有业余生活
具体的细节内容就请大家细读《洞见远胜创意》这本书籍了，今天就暂时先分享到这里，越努力越幸运！我们下期见。
