创意行业里的试稿和竞稿你乍看？
发布时间：2022-08-23 18:37
大家好，我是北斗设计大新，今天谈下北斗设计公司对于试稿和竞稿的看法。
对于创意行业试稿和竞稿，我个人拒绝的。
因为创意公司本身是属于智慧行业，理应是先付费，后咨询的行业，但是很多中小创意公司前期为了招揽客户，而把门槛降低了，去免费试稿。其实这样操作很容易就会进入恶性循环状态，为什么这么说？
因为客户不付钱，从他的角度出发，纯属是想看看，好坏对他都无所谓，而从你的角度出发，你的每个创意动作都会产生成本，比如你去做调研，你去做资料收集，你去做分析等等，每一项你都要投入时间与人力成本，在你成本越投越大的时候，你就会想着这个项目还是个未知数，这样的心里就会约束着你不能竭尽全力去投入做好这个项目，最终可能导致客户无法与您合作。
对于免费试稿的客户，北斗设计前期都有做过几个，那时候我们以为他们是真心想与我们合作，所以我们也尝试着给他们做一些思路上的规划，甚至有一些也提供创意草稿，但是，这样的客户基本都是没有结果的，原因很简单，对于免费的东西，谁在乎呢？所以试过几个类似的客户以后，北斗设计便明确规定，不再接受这样的合作客户，本身我们的团队资源多有限，再浪费这一部分的人力资源，你是折腾不起的。所以，为了更加有效率地服务咨询我们的客户，我们直接在我们的官网上打上，不试稿，不比稿，让同行及客户一起来监督北斗设计的这项规定，倒逼我们必须知行合一。
对于创意行业试稿和竞稿，我个人拒绝的。
因为创意公司本身是属于智慧行业，理应是先付费，后咨询的行业，但是很多中小创意公司前期为了招揽客户，而把门槛降低了，去免费试稿。其实这样操作很容易就会进入恶性循环状态，为什么这么说？
因为客户不付钱，从他的角度出发，纯属是想看看，好坏对他都无所谓，而从你的角度出发，你的每个创意动作都会产生成本，比如你去做调研，你去做资料收集，你去做分析等等，每一项你都要投入时间与人力成本，在你成本越投越大的时候，你就会想着这个项目还是个未知数，这样的心里就会约束着你不能竭尽全力去投入做好这个项目，最终可能导致客户无法与您合作。
对于免费试稿的客户，北斗设计前期都有做过几个，那时候我们以为他们是真心想与我们合作，所以我们也尝试着给他们做一些思路上的规划，甚至有一些也提供创意草稿，但是，这样的客户基本都是没有结果的，原因很简单，对于免费的东西，谁在乎呢？所以试过几个类似的客户以后，北斗设计便明确规定，不再接受这样的合作客户，本身我们的团队资源多有限，再浪费这一部分的人力资源，你是折腾不起的。所以，为了更加有效率地服务咨询我们的客户，我们直接在我们的官网上打上，不试稿，不比稿，让同行及客户一起来监督北斗设计的这项规定，倒逼我们必须知行合一。
其实客户为什么要试稿和竞稿，总结无非就两个原因，1.客户并不信任您，2.客户的公司流程制度。
我们先说第一个问题：客户不信任你，
你去做这个事情，这本身是合作概率极低的一件事情？
很多人会说，前期没客户，你不得不这样操做，我之前也是这样想的，但是，事实是并不会因为你的免费试稿而获得客户认可，反而降低你公司的地位价值，导致你越做越困难。
因为大家都知道来你这里有免费午餐吃，来吃的人多了，钱没收到，你还会继续用心经营吗？道理很简单，所以我的建议是：在你没有客户前提，自媒体传播时代，你把这份精力拿来服务自己，比如整理你的案例，你的观点，哪怕多发一篇文章，多录一个传播视频，都比你免费做这个事情更有意义。
在我看来客户开口让你帮他先出一个创意出路或者是设计作品，合适再谈合作，这本身是对你职业的不尊重。所以也没必要扯谈下去。
2.客户的流程制度问题，这种制度的公司，要么自己真的很牛逼，要么就是自以为自己很牛逼。真牛逼的客户也会给你合适的报酬让你参与他们公司的创意业务。那剩下的一些自以为自己很牛逼的客户，你必须要学会淘汰掉，你不淘汰掉，最后的结果就是两败俱伤。
你认可吗？欢迎点赞关注，评论探讨，下期见。
