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创意行业里的试稿和竞稿你乍看?

发布时间:2022-08-23 18:37
大家好,我是北斗设计大新,今天谈下北斗设计公司对于试稿和竞稿的看法。

对于创意行业试稿和竞稿,我个人拒绝的。
因为创意公司本身是属于智慧行业,理应是先付费,后咨询的行业,但是很多中小创意公司前期为了招揽客户,而把门槛降低了,去免费试稿。其实这样操作很容易就会进入恶性循环状态,为什么这么说?

因为客户不付钱,从他的角度出发,纯属是想看看,好坏对他都无所谓,而从你的角度出发,你的每个创意动作都会产生成本,比如你去做调研,你去做资料收集,你去做分析等等,每一项你都要投入时间与人力成本,在你成本越投越大的时候,你就会想着这个项目还是个未知数,这样的心里就会约束着你不能竭尽全力去投入做好这个项目,最终可能导致客户无法与您合作。

对于免费试稿的客户,北斗设计前期都有做过几个,那时候我们以为他们是真心想与我们合作,所以我们也尝试着给他们做一些思路上的规划,甚至有一些也提供创意草稿,但是,这样的客户基本都是没有结果的,原因很简单,对于免费的东西,谁在乎呢?所以试过几个类似的客户以后,北斗设计便明确规定,不再接受这样的合作客户,本身我们的团队资源多有限,再浪费这一部分的人力资源,你是折腾不起的。所以,为了更加有效率地服务咨询我们的客户,我们直接在我们的官网上打上,不试稿,不比稿,让同行及客户一起来监督北斗设计的这项规定,倒逼我们必须知行合一。

其实客户为什么要试稿和竞稿,总结无非就两个原因,1.客户并不信任您,2.客户的公司流程制度。

我们先说第一个问题:客户不信任你,
你去做这个事情,这本身是合作概率极低的一件事情?

很多人会说,前期没客户,你不得不这样操做,我之前也是这样想的,但是,事实是并不会因为你的免费试稿而获得客户认可,反而降低你公司的地位价值,导致你越做越困难。

因为大家都知道来你这里有免费午餐吃,来吃的人多了,钱没收到,你还会继续用心经营吗?道理很简单,所以我的建议是:在你没有客户前提,自媒体传播时代,你把这份精力拿来服务自己,比如整理你的案例,你的观点,哪怕多发一篇文章,多录一个传播视频,都比你免费做这个事情更有意义。

在我看来客户开口让你帮他先出一个创意出路或者是设计作品,合适再谈合作,这本身是对你职业的不尊重。所以也没必要扯谈下去。

2.客户的流程制度问题,这种制度的公司,要么自己真的很牛逼,要么就是自以为自己很牛逼。真牛逼的客户也会给你合适的报酬让你参与他们公司的创意业务。那剩下的一些自以为自己很牛逼的客户,你必须要学会淘汰掉,你不淘汰掉,最后的结果就是两败俱伤。

你认可吗?欢迎点赞关注,评论探讨,下期见。



 

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