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什么是市场策划?

发布时间:2023-01-18 00:05
今天一个客户咨询,问我们是否做品牌策划和市场策划?

品牌策划到底是做什么?而市场策划又是做什么呢?

这两个词语在行业上都被叫的朗朗上口,但是到底需要做什么落地内容呢?

我问客户说市场策划指哪些?他说营销,营销和市场策划有什么区别呢?都是大词,所有的市场策划也好,营销也好,前提都是围绕这4个点来做?

产品,价格,渠道,推广

然后我和他说我们是围绕产品去做竞争优势创意的。而产品战略包装为核心部分,客户说我们不需要做包装设计,我们要做品牌策划?做营销。这些客户都是太过于去痴迷于营销的热词,却不知道营销到底要干什么?包装设计是营销的核心基础,虽然我们还没有机会去真正服务到以包装设计为核心去解决营销上的课题,但是市场上有很多类似的案例做的非常不错的。

比如王老吉的姓氏包装,玩的就是包装营销,所以你说你们不需要做包装设计,是因为你们还没意识到你们到底需要做哪方面的营销。

不是说你希望做哪些动作营销,真正的创意公司是通过分析你的品牌情况后给你解决对应的营销问题。这些问题的来源就是4p。

所以北斗设计一切创意都是围绕4p展开创意动作的,而4p的创意核心我认为在产品。为什么是产品

因为有产品,才有沟通与体验,而沟通与体验的核心在于产品本身与产品的包装载体。所以你说你做营销不需要做包装,那是你自以为自己的产品包装已经很优秀了,既然你的包装已经很优秀了,那你就应该知道怎么传播你的产品了,你缺的不是营销,而是执行团队。但是太多客户把所谓的营销挂在嘴边,其实想拖过营销的关键词来找到一个让自己成功的智慧机构,也可以说这是骗子机构,因为企业的成功不是所谓的策划出来的,而是自己脚踏实地做出来的,是企业的管理者做出来的。

所以我感断定这样的企业对什么是营销并不是十分清楚。

产品包含了品牌所有的动作指向,比如产品的质量定位,产品的成本控制,产品的形象定位等等。

第二价格。价格是营销上最能起到推波助澜的效果的。比如促销,比如实惠等,在产品同样品质下,取得价格优势是产品热销的重要前提。

第三,渠道。渠道的打造是品牌前进的道路,品牌知名度越大,道路就越宽,品牌知名度越小,道路就越窄。新品牌我们要做的就是开路,建立渠道。

第四:推广。所谓广告一响,黄金万两。现在的万两可能是推广费用,而不是真正得到的费用,无论哪一种付出与收入,推广都是品牌迅速建立认知的第一步,也是最安全的一步。

总结,无论是市场营销还是品牌策划,其实都离不开产品的战略创意






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