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对于新产品上次如何突围·包装设计放第一位

发布时间:2021-04-17 18:55
今天我讲一个真实的沟通话题

面对于资金不多,刚起步先做一个新品牌,新产品,那么如何突围?

资金不多那就说明无法大面积广告传播取得胜任,刚起步,那就说明渠道,代理商都是未知数,新品牌,新产品,一切都是新的。您可能说你的产品是好的,但是山外有山,你要在这样的一片市场上突围,建议做好第一步:品牌包装设计。你可能请不起五百万的,甚至50万的,那你就请5万的,如果5万都没预算那也没关系,如今的中国设计师是不缺的,找个兼职的来做也可以。可能策略不是很精准,但是设计应该不会差,这样起码你比哪些没找设计公司设计过的产品有优势。

有一次我和客户沟通,他们告诉我们,新产品上次,在没有品牌效应的时候,代理商看的是包装,你的包装设计是否符合他的心理期待值。如果符合,他们可能会代理的你的产品,那么你才有突围的可能。
客户说的这句话给我留下深刻映像。我也经常建议客户包装设计或许是您能突围的第一个端口,并非说我做设计公司的,我给你说赚钱话,完全没必要,因为这是我服务的客户说的,我分享给大家听而已。

透过客户说的这句话,我分享下如何能够做好第一步的突破口“包装”。

这里我卖个广告:北斗设计=美学+认知

美学是视觉的表现,而认知是消费者对于您的印象。

上面我说过在没有足够预算的情况下,那就把视觉做好,很多人说,好看的皮囊千万个,有趣的灵魂往里挑一,那我们既然没有预算做不到万里挑一,总得给自己穿一身好看的皮囊,这样你放在哪里,不说话,不动,谁也不敢对你说三道四,就欣赏你的美。当然我们的产品总不能给人家审美,不体验。一旦品牌进入体验阶段就会产生沟通与互动,那就会给人留下印象。这就是我们说的认知,认知就是是消费者对于你的印象。

如何塑造品牌的认知,我觉得这个也是设计公司要思考的问题,通俗点说认知就是给你的产品做定位,做差异化,做购买诉求等,因为北斗设计不是营销策划公司,所以我们能做的事情也有限,就是期望我们的设计能够解决以下几个问题。

第一:我是哪家的产品
第二:我有什么特点
第三:谁会购买我
第四:你们购买我能得到什么

我记得我们的客户这么平价我们,我发现你的产品包装上品牌名字logo都放的比较明显,我回答他说,其实是因为客户没太多钱打广告,所以给他放大点。

因为我们知道,大部分的设计师都不愿意把品牌名字放大,担心影响设计感,但在认知的逻辑上:当我们的品牌名字放大一倍,我们的品牌认知广告费起码节约上亿的成本,这是知名的广告大师奥格威实战后说的,比如我们给澳士兰升级品牌形象的时候,就是聚焦在logo的设计记忆认知上,比如去掉了牛的符号,直接留取澳士兰三个字作为品牌记忆。随后所有的产品包装设计,都适当的放大品牌的logo,目的就是解决我是哪家的产品,让消费者透过产品展示及产品体验能过注意到我,从认知上减少品牌传播成本。

第二点产品的特点,每个产品都有自己的特点,即使大部分的特点都是雷同的,我们也要看下哪些是我们企业能够真实做到的,而且是占有优势的,同时能够经得住社会及消费者监督及曝光的。

未完···










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