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千子医疗品牌策划设计x北斗设计



品牌    千子医疗(广东·广州)
行业    医疗,母婴用品
服务    vi升级设计/包装设计/品牌推广


 

项目背景:


没什么比信任更让您充满动力,我们非常喜欢在和客户沟通完,达成共识后,客户在后期的战略及创意上,把所有的话语权都交给我们设计公司,这样我们能够把握初心,将最优秀的设计方案给到他们。此次北斗设计携手千子医疗合作,内容包含:品牌广告语定位,品牌符号设计,产品包装设计,广告推广设计,致力通过全方位的升级塑造品牌的价值感认知。

在决定接受千子医疗这个策划项目时,北斗设计第一时间就是组成项目组对于千子医疗业务的学习,广州千子医疗科技有限公司成立于2010年,是一家专注于妇产科医用卫生材料和孕产妇、婴儿卫生护理用品为主,集研发、制造和销售为一体的专业化医疗器械公司。

 

目前千子医疗已研发出“千子”牌医疗级母婴护理全方位解决方案、产品线覆盖产后医疗用品及母婴护理用品两大系列。核心渠道在于院线渠道,通过多年的持续创新,“千子”牌系列产品有效地解决了预防新生儿感染性疾病及产后出血和产褥感染的难题。得到了众多医护人员和用户的认可。


为什么要升级?

千子医疗经过10年的沉淀,无论是产品力和渠道力都有自己的优势,而这个时候选择与北斗设计携手升级千子品牌形象。据创始人黄先生介绍,此次升级的目的期望聚焦品牌战略的同时能够统一千子的品牌家族形象。由于前期的迅速发展,所有的产品都是居于渠道的需求而迅速开发的,那时候根本不需要什么统一包装,有产品就有销售力,所有的产品都是印刷厂家直接包设计包生产。

*选择这时候升级也是因为市场内卷激烈,用户的认知从产品的附加值转变为品牌的认知价值,没有品牌认知就没有价格话语权,经销商不断在压价,同时市场的竞争对手也不断压低价格销售,让出更大的利润空间给到经销商,让市场竞争持续卷入价格战销售环境。

千子医疗此时能意识到品牌的缺失,确实不易,因为对于大部分工厂来说,他们还是坚定渠道为王,先卖产品。如今的市场可以说不缺产品,尤其是一些不具备很高技术含量的产品,缺的是品牌的服务,让用户信任及拥护的品牌商品。千子医疗接下来要做的应该是提供更专业的品牌认知,同样的产品,同样的渠道,同样的价格,我们要为用户提供更专业的品牌心智认知,打破市场单纯的产品与价格竞争。

 

北斗设计预断:

1.未来10年甚至更长时间,母婴护理将是持续的朝阳企业,因为中国的趋势所定,从放开2胎到鼓励3胎的政策相继出图,务必将促进市场的急速增量。

 

2.市场从红利期走向稳定期,未来5年市场存在增量,但利润会备受市场的低价倾销所带来的竞争压力,5年之后又将进入一个持续的红利期。

 

3.从渠道,产品竞争转化成品牌的专业化竞争,谁能为用户提供更具粘性的品牌体验感,谁就能胜出,而品牌的粘性体验感来自用户的物质体验与精神文化体验的打造

 

企业往往解决了用户的物质需求,却忽略了用户对于品牌的精神诉求,而北斗设计的介入,恰好能够补足“千子医疗”在品牌精神上的诉求。

 

北斗设计战略创意:
北斗设计基于一个战略体系下为千子医疗提供了五大服务:品牌战略,品牌广告语,品牌符号,产品包装设计,广告推广。

1.品牌战略


北斗设计以产品结构、话语体系和品牌符号系统三位一体的系统方法构建品牌战略,确保每个创意动作都能协同合作为品牌构建增值或保值服务。

千子的产品结构根据渠道分为两种类型:一种针对医院专业渠道提供的产妇、婴儿护理全方位解决方案的医疗系列产品。另外一种是针对于母婴渠道推出的同类产品,用于市场流通用户自主购买的母婴系列产品。

 

企业的使命是构建更安全,更健康的母婴护理产品。为母婴护理领域提供全方位的解决方案。企业的使命决定企业发展的战略方向,企业是否能够基业长青在于企业的使命是否在持续为社会产生深远的价值与贡献,同时迎合到市场的大发展趋势。很显然,千子的战略方向符合我们的前面的预判方向“随着中国二三胎政策的放开,有足够的市场存活量”,所以可以断定如果该企业没有自己犯错误,起码10年之内是可以保证持续向好发展的。


2.千子医疗品牌广告语

用一句话能打动用户,产生购买行动,这就是广告语的作用。

 

每个品牌都应该具备一句广告语,这句话必须简单明了,能够打动用户对于品牌的青睐,同时能够促使用户产生购买行为。如何提炼千子的品牌广告语,是北斗设计要解决的第二个问题。千子医疗十年的医院渠道深耕,得到了众多医院护工,医生的认可,这就是千子品牌所具备的明显优势。对于用户来说,医院用的可能不是最好的,但是起码是安全卫生,可靠的,这就是用户的心理反应,以至于用户在得知医院所用产品品牌后都会想办法去购买同品牌产品。在洞察到这个需求时,北斗设计将战略制定与医院关联起来,通过医院的载体来解除用户对于产品的质量担心问题,然后再结合千子自己的企业优势,策划了“医疗级母婴护理·全方位解决方案”的品牌战略定位。






3、千子产品战略定位
为了能够与竞品区分开来,我们基于品牌的战略诉求下,通过更口语话的表达“医疗护理产品,使用更安全”。目的就是告诉用户,这是医院所有的医疗级护理产品,大家可以放心使用。为了能够更鲜明的关联医院的属性认知,我们借用了医院行业里常见的十字标志作为辅助认知符号。





4、千子品牌符号创意演变

品牌符号的作用是辅助解决品牌的聚焦输出与认知,为品牌形象塑造个性化认知标签。我写过一句话:为您的产品包装找到或者创建一个合适的符号,然后持续传播下去,那么剩下的记忆就是经典。当我们的品牌符号演变成熟了,他能够激发其我们对于这个品牌的联系,同时能够延伸出更多的品牌创意呈现,为品牌形成更丰富的传播价值。

千子医疗的品牌基因是“医疗”,而医疗的超级识别符号自然是“十字架”。创意的方向是正确的,如何将十字架演变成自己独有的品牌符号资产,这是一个创意难题,直接使用,它始终是共有资源,无法脱颖而出,市面上十字架符号的产品很多,而千子的十字架不应该直接使用,而是结合十字架来创造一个属于自己的品牌符号。北斗设计将十字架结合叶子创作出一个新的“十字架”符号,而叶子体现的是自然亲肤的概念,代表千子的产品天然属性。










5.产品包装策划设计

产品的本质是体验,包装即是购买理由,所有包装设计必须解决被理解,被记忆,被信任,被购买的体系建造,让产品独树一帜,自我销售。(包装体系建造包含:如产品命名,产品功能诉求,传播逻辑,设计美学,货架陈列包装等)

千子医疗的包装体系构建是基于产品的战略定位及品牌的战略符号体系下去完成的,包装创意是作为品牌战略驱动的核心媒体,也是打动用户购买的核心桥梁。为了能够更好的统一千子医疗的产品家族形象,我们采用的是大统一的聚焦输出,因为这些产品的购买指向都非常清晰,如果信任你,就直接买一套,或者是直接购买所需的品牌产品。































6、广告与推广创意
广告的目的有两个效应,1.促进品牌曝光率,建立品牌信任资产,赢得招商优势;2.鼓动用户消费,降低用户选择成本和决策成本,让人看了就想买。












*结语:品牌升级要确保做到4个提升:塑造价值感、体验感、产生信赖感和提升品牌感,再让消费者形成5个快速反应:快速看到、快速认知、快速描述、记忆和快速传播,最后通过所有创意动作形成企业可持续发展的增值资产,为后续产品打下热销基础。感谢千子医疗对于北斗设计的信任与支持!


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